Кто пишет тексты для сайта: заказчик, копирайтер или студия

Три рабочих варианта

Почему текст «от себя» обычно не работает

Владелец бизнеса пишет то, что важно ему: история компании, ценности, оборудование. Клиент ищет ответ на свои вопросы: сколько стоит, за какой срок, что если не понравится, кто именно будет делать. Разница между этими двумя текстами — это разница между сайтом-визиткой и сайтом, который приносит заявки.

Второй типичный сбой — объём. Люди либо пишут три предложения на страницу услуги, либо десять тысяч знаков истории. И то и другое одинаково плохо конвертирует.

Почему копирайтер без погружения тоже не спасает

Текст, написанный без доступа к вашей фактуре, состоит из общих слов: «индивидуальный подход», «команда профессионалов», «работаем на результат». Такой текст можно поставить на сайт любого конкурента — он никого ни в чём не убеждает и ничего не ранжирует.

Что превращает текст в рабочий: реальные цены или вилки, сроки, состав работ, ограничения («мы не беремся за…»), примеры с цифрами, ответы на возражения из ваших же переговоров.

Схема, которая работает быстрее всего

1. Интервью с экспертом — 60–90 минут под запись: как устроена услуга, кто клиенты, что спрашивают чаще всего, чем вы отличаетесь на самом деле.

2. Структура под запросы. Каждая страница закрывает свой поисковый запрос — иначе страницы конкурируют между собой.

3. Черновик от редактора по фактуре интервью.

4. Вычитка экспертом только по фактам: цены, сроки, термины. Не по стилю.

5. Финальная правка и вёрстка.

От вас требуется примерно два часа на услугу вместо недели мучений над чистым листом.

Что подготовить, чтобы ускорить проект

• Прайс или вилки цен, даже приблизительные.
• 5–10 реальных выполненных работ с деталями: что было, что сделали, сколько заняло.
• Отзывы клиентов, включая текстовые.
• Список частых вопросов от клиентов (загляните в переписки менеджеров).
• Реквизиты, документы, лицензии, гарантии.
• Фотографии работ и команды — почему сток не подходит.

Этот же набор нужен для технического задания и напрямую влияет на сроки проекта.

Про тексты и поиск

Текст пишется для человека, но по структуре, заданной семантикой: заголовок отражает основной запрос, подзаголовки — уточняющие. Переспам «купить сайт недорого Москва» давно работает против сайта. Подробнее о подготовке структуры — в материале про семантическое ядро.

Нужны тексты под уже согласованную структуру — напишите нам, возьмём интервью и напишем страницы, вам останется проверить факты.