Сайт за 40 тысяч и сайт за 400: за что платят на самом деле

Я делаю сайты и каждую неделю отвечаю на вопрос «почему так дорого» или «почему так подозрительно дёшево». Ниже разбираю структуру цены изнутри: из чего она складывается, где переплачивают зря и на чём экономить нельзя.

Что вы получаете за 40 тысяч

За эти деньги делают сайт на готовом шаблоне. Дизайнер не рисует макет, а берёт существующий и меняет в нём цвета, шрифт и картинки. Это не плохо само по себе: у шаблона выверенная вёрстка, он собран быстро, и для простой задачи такого сайта хватает.

Что в эту сумму не входит:

Тексты. Их пишете вы. Обычно это означает, что на сайте появится «мы молодая динамично развивающаяся компания», а через месяц окажется, что заявок нет, потому что посетитель не понял, чем вы отличаетесь от пяти таких же.

Структура под задачу. Шаблон задаёт порядок блоков, и ваши смыслы подгоняются под него. Должно быть наоборот.

SEO-основа. Заголовки, микроразметка, скорость загрузки, карта сайта. Без этого сайт существует, но в поиске его нет.

Аналитика. Нет счётчика — нет понимания, сколько людей пришло, где они ушли и какая реклама сработала.

Вывод: сайт за 40 тысяч — это визитка. Он решает задачу «чтобы было куда дать ссылку». Для мастера, который берёт заказы по сарафану и хочет показать работы, это разумная трата.

Что добавляет каждый следующий уровень

Дальше цена растёт не потому, что дизайнер рисует красивее. Она растёт, потому что добавляется работа, которой в шаблоне не было.

Смысловая проработка: плюс 20–40 тысяч.

Разработчик садится с собственником и вытаскивает то, что тот считает само собой разумеющимся. Почему вы делаете срок 12 дней, когда у всех 30. Почему у вас гарантия три года. Что происходит, если клиент недоволен. Эти ответы становятся заголовками блоков, и именно они продают, а не картинки.

Это самая недооценённая часть бюджета. Сайт с посредственным дизайном и сильными смыслами приносит заявки. Красивый сайт без смыслов не приносит.

Уникальный дизайн: плюс 30–80 тысяч.

Макет рисуется под ваш контент, а не контент подгоняется под макет. Имеет смысл, когда вы работаете в конкурентной нише и клиент сравнивает вас с другими: там внешний вид напрямую влияет на доверие к цене.

Техническая база под SEO: плюс 25–60 тысяч.

Правильная структура URL, отдельные страницы под каждую услугу и город, разметка Schema.org, скорость загрузки. Это то, что позволит сайту через полгода приводить людей из поиска бесплатно. На лендинге в одну страницу этого сделать нельзя физически, нужна многостраничная структура.

Интеграции: плюс 15–50 тысяч.

Заявка падает не на почту, а в CRM, с источником трафика и записью звонка. Менеджер не теряет обращение, а вы видите, какая реклама окупилась.

Сопровождение: от 15 тысяч в месяц.

Обновления, правки, резервные копии, контроль скорости. Сайт — это не картина, которую повесили и забыли.

Сложите: 40 тысяч базы плюс проработка, дизайн, SEO-основа и интеграции — и вы честно получаете те самые 200–400 тысяч. Никакой наценки за бренд, просто сумма работ.

Где переплачивают зря

Анимация ради анимации. Летающие элементы и параллакс добавляют к бюджету и к времени загрузки, но на заявки не влияют. Влияют они только в проектах, где сам продукт — впечатление: студия дизайна, ресторан, event.

Дизайн уровня технологического гиганта для локального бизнеса. Сервис по ремонту техники не выигрывает от дизайна в стиле Apple. Он выигрывает от честной цены на первом экране и фотографий реальной мастерской.

Тяжёлый движок под простую задачу. Магазин на 20 позиций не требует платформы, рассчитанной на 20 тысяч. Переплата тут не только в разработке, но и в хостинге и поддержке.

Оплата за «количество блоков». Когда считают по экранам, появляется соблазн налить воды на пять лишних блоков. Смотрите на задачи, а не на длину страницы.

Где экономить нельзя

Смыслы и структура. Самая дешёвая часть работы по деньгам и самая дорогая по последствиям. Ошибка здесь означает, что весь остальной бюджет потрачен впустую.

Скорость загрузки. Посетитель с телефона ждёт три секунды. Дальше он уходит к конкуренту. Тяжёлые несжатые фотографии убивают больше заявок, чем плохой дизайн.

Приём заявок. Форма, которая не отправляется, — не редкость, а системная беда. Проверьте свою прямо сейчас: заполните и убедитесь, что письмо дошло. Я регулярно нахожу сайты, где форма молча теряет обращения месяцами.

Мобильная версия. Больше половины посетителей приходят с телефона. Если там едет вёрстка, остальное не имеет значения.

Честная вилка под три типовые задачи

Показать работы и дать контакты. 40–70 тысяч. Одностраничный сайт, готовый шаблон, ваши тексты, подключённая аналитика.

Собирать заявки с рекламы. 90–150 тысяч. Смысловая проработка, уникальный первый экран, проработанные возражения, интеграция с CRM, настроенные цели в аналитике.

Приводить клиентов из поиска. От 200 тысяч. Многостраничная структура, отдельные страницы под услуги и города, техническая SEO-база, план по контенту. Плюс работы по продвижению дальше, потому что сам по себе сайт в топ не выйдет.

Эти цифры — не прайс, а порядок величин по рынку. Конкретная сумма зависит от того, сколько страниц, есть ли каталог и нужны ли интеграции.

Как проверить подрядчика до оплаты

Задайте три вопроса.

Первый: «Что вы будете делать до того, как начнёте рисовать?» Если ответ «пришлите ваши тексты и логотип», сайт будет шаблонным независимо от цены.

Второй: «Как я узнаю, что сайт работает?» Хороший ответ включает аналитику, цели и конкретные цифры, по которым вы через месяц оцените результат.

Третий: «Что входит в поддержку и сколько она стоит?» Если ответа нет, вы останетесь с сайтом один на один в первый же день, когда что-то сломается.

Цена сайта — это не число из прайса. Это сумма решений, которые кто-то за вас примет. Чем яснее вы понимаете, за что платите, тем меньше шансов получить красивую картинку, которая не приносит ни одной заявки.